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網紅時代:運作、包裝、營銷、變現一冊通
網紅 網紅如何營銷 怎樣做網紅 與網紅相關的方方面面 網紅的未來 20萬圖書5折爆搶,經管勵志專場
作者:黃華出版社:清華大學出版社出版時間:2017年04月 

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如何成爲合格的網紅網紅的分類到具體細節網紅各個方面深入挖掘成爲網紅的各種技巧解密全面展示網紅的未來之路 
內容簡介
本書著重介紹了網紅該怎麽做的問題。從分類到具體細節,對網紅的各個方面進行深入挖 掘。網紅不只是我們表面上看到的那樣僅有光鮮與好運,更多隱藏在網紅背後的細節是需要我 們深入了解的。只有從各種小技巧處注意成爲網紅的條件,才能真正爲成爲網紅打開一個入口。 本書介紹了不同網紅的不同做法,使讀者通過分析比較做出更好的選擇。 本書前7章都是對怎樣做網紅的具體闡述。第1章主要利用具體實例介紹網紅的類型。第 2到第7章則從各類網紅具體怎麽做著筆,在介紹網紅特質的同時,給出應該注意的細節。* 後一章談網紅的未來之路。 本書是想成爲各類網紅讀者們的一本工具書。雖然本書重點是講怎樣成爲一個網紅,但對 網紅的介紹也非常全面,且對于網紅成名之後的經濟效益方面也有一定的分析,畢竟,網紅之 于草根,並不只是簡簡單單地成名,更重要的是成爲盈利的手段,獲取價值。
作者簡介
黃華,新媒體工作者,網絡主播培訓師。曾任職于多家藝術設計公司,擔任創意設計師等職務。2012年投身新媒體傳播,組建創意思維藝術工作室,致力于新媒體·星力量爲主題的網絡主播培訓。長期從事包括網絡主播培訓、包裝、推廣等工作,行業經驗豐富。對于網紅經濟學具有濃厚的興趣和大量的第一手研究經曆。
目  錄
第1章
全民狂歡,迅速崛起的網紅時代
1.1 草根和網紅齊逆襲 003 
1.1.1 不斷龐大的草根網紅隊伍 003 
1.1.2 明星範兒也要轉型當網紅 006 
1.2 網紅多能人,你愛哪一款 009 
1.2.1 顔值型——淘寶店鋪吸金多 009 
1.2.2 視頻直播型——口才演技萬人迷 011 
1.2.3 內容才華型——美貌與智慧並存 015 
1.2.4 草根作家型——你的能力超乎你的想象 017
1.2.5 KOL型——讓人震撼,一呼百應 020 
1.3 “微”時代網紅爲何如此紅? 024 
1.3.1 移動社交,注意力經濟助飛網紅 025 
1.3.2 粉絲經濟,實現高額度變現 028
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前  言
序言在這個人人都能當網紅的時代,在這個網絡經濟越來越熱的當下,怎樣成爲一個網紅是很多人都想了解的問題。網紅們是不是就像我們看起來的那樣輕松地搞笑一下就能紅?當然不是,不論是其根據自身素質對其道路的選擇,或是背後推手們所做出的努力都是很重要的。因此通過對這些問題的詳細分析才能引出答案,或者說爲衆多想要得到答案的讀者提供一個方向。網紅領域的巨大收益,使這類讀者也想加入到成爲網紅的大潮中去。他們也許已經開始嘗試,也許只是有一個想法,但是都需要有一本指導工具書,爲他們在成爲網紅的方方面面提供一些技巧性建議,使他們更好地成爲一個網紅。公司相對于個人而言會更加專業,但是由于網紅這個行業日新月異的特點,在培養網紅時,也會遇到各種各樣的問題,因此也需要及時補充來自各方面的知識,盡量使網紅們能夠有更持久的關注度,爲其持續發展做儲備。網紅,是在自媒體和明星之間較爲模糊的存在。正因爲界限比較含糊,所以各種相關技巧和發展是非常多樣的。在大環境下,看似低成本高收益的網紅也吸引了大批人的眼球,但是做網紅並不像看上去那麽簡單。從個人主觀條件的培養到種種客觀條件的准備上,都需要有一個全面清晰的布局過程。因此本書介紹了網紅的各方面准備,爲讀者提供一個明確的思路。爲了有持續的掘金力,國內網紅也在努力延伸産業鏈條,包括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條等。還需要指出的是,網紅是內容制造者,利用內容獲取關注,因此,是否能夠持續提供優質內容是其生命周期長短的關鍵。本書由黃華主筆,參加編寫的還包括:陳曉暾、陳李斌、田敏、陳志民、陳運炳、申玉秀、李紅萍、李紅藝、李紅術、陳雲香、陳文香、陳軍雲、彭斌全、林小群、劉清平、鍾睦、劉裏鋒、朱海濤、廖博、喻文明、易盛、陳晶、黃柯、黃華、楊少波、楊芳、劉有良、劉珊、趙祖欣、齊慧明、胡瑩君等。作者2017年3月
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第1章 全民狂歡, 迅速崛起的網紅時代2016年互聯網中最火的是什麽?是網 絡直播還是淘寶賣主?但無論是哪一種,它 們都有一個共同的響亮名稱——網紅!2016 年,網紅有如破竹之勢直逼我們生活的方方 面面。生活中,我們買的化妝品可能是網紅 推薦的;化妝技術也可能是向網紅學習的; 服裝也可能是在網紅淘寶店買的;遊戲技巧 也可能是通過網絡直播學來的等。網紅如此 重要,網紅如此多樣,網紅所形成的經濟現象更是驚人耳目。 新聞上每天都有可能在播如某某淘寶網紅年掙多少個億、直播紅人月入上萬、遊 戲直播解說者身價上千萬等。網紅現象和網紅經濟以如此浩大的聲勢席卷全國,它的 成功並不是一朝一夕慢慢積累來的,它是爆紅,就如一夜爆紅的網紅、一夜暴富的網 絡直播一樣,讓人羨慕又讓人疑慮重重。 網紅經濟003 第8章 第7章 第6章 第5章 第4章 第3章 第2章 第1章 全民狂歡,迅速崛起的網紅時代 1.1 草根和網紅齊逆襲 “在未來社會裏,每個人都能當上十五分鍾的名人。”安迪·沃霍爾如是 說。而在21世紀的今天,正好證實了安迪·沃霍爾的話。如今的社會,是一 個人人都想紅,人人都可以紅的年代(見圖1-1)。從剛開始的以出醜或搞怪 出名的芙蓉姐姐、鳳姐等,到現在的標准網紅臉,人人都可以吸引上萬甚至上 百萬粉絲。如今,只要你有一顆成爲網紅的心,其他的別人都可以替你完成, 甚至是已經成名了擁有大量粉絲的一線明星也來當網紅,如劉濤、Angelababy 等。網紅究竟有什麽好?爲什麽人人都想成爲網紅呢? 圖 1-1 全民網紅時代 1.1.1 不斷龐大的草根網紅隊伍 每天都有不同的網絡紅人走紅于互聯網各個平台,每天都有新的網絡紅人 出現于網絡上,來的多走的少,網紅的隊伍也在一天天壯大。爲什麽網紅如此 受歡迎、如此受關注,網紅高的經濟效益是其重要原因。當然,所有網紅中, 80%的是90、95後的年輕一代。他們是互聯網的原住民,對互聯網有一個較高 的接受度和了解度;同時,他們也是有著強烈的自我想法、敢于闖蕩的一代。 1.1004 時代 通過網紅,他們不僅能輕松掙錢,還能輕松掙大錢。所以,越來越多的人都願 意參與到網紅隊伍中來。 當然,網紅人數的不斷增多還有一個必不可少的原因:網紅孵化器公司的 與日增多。網紅孵化器(見圖1-2)是專職于培養網紅的經濟公司,許多想成 爲網紅的普通人有時候不知道從何著手,或者是成爲網紅已久卻遲遲不見大火 的網絡紅人,都可以事先向網紅孵化公司交納一定的錢數,事成之後再掙回來 (見圖1-2)。 在成長的道路上,網紅們將不再需要單打獨鬥,作爲門面擔當,她們只需 要貌美如花,而其他的一切自有身居幕後的網紅孵化公司爲她們打理。“如涵 電商”就是一家較早出現的網紅孵化公司,張大奕就是“如涵電商”的成功案 例,其他的還有如管阿姨、左嬌嬌、大金等網絡紅人。 圖1-2 網紅孵化器 如涵的前身是一家淘寶銷售額排名前十的女裝店“莉貝琳”。2014年和張 大奕合作後,“莉貝琳”憑借多年女裝網店的運營經驗,短短一年時間,就將 張大奕推上網紅店鋪銷售第一的寶座。2015年9月,“莉貝琳”團隊結束了自 身店鋪的運營工作,開始轉型“如涵電商”。 “如涵電商”專心經營網紅孵化器,目前旗下已經有近50名簽約網紅。 “你負責貌美如花,我負責賺錢養家。”“如涵電商”創始人馮敏這樣形容 “如涵電商”的商業模式(見圖1-3):“如涵電商”有著自己的采購團隊、 設計團隊、加工工廠、倉庫工人和客服,在供應鏈上的配置可謂大幅提升。不 僅大大縮短了生産時間,提高了供應鏈的可控性,同時也在一定程度上節約了005 第8章 第7章 第6章 第5章 第4章 第3章 第2章 第1章 全民狂歡,迅速崛起的網紅時代 成本。它不再需要像經營“莉貝琳”時在淘寶上買流量,張大奕們也不再需要 處理太多瑣事,只要發揮自己的特長,增加粉絲粘性即可。 圖1-3 “如涵電商”的運作模式 網紅孵化公司的批量生産,使越來越多的網紅出現在互聯網中,出現在人 們生活周圍。隨著網紅隊伍的不斷龐大,網紅也由過去的負面消息較多、人們 難以接受,到現在的以一種不戴有色眼鏡的合理看待,網紅在爲自己洗白,向 人們證明網紅也是可以通過自己的努力來獲得應有的報酬的。 內地女演員春夏就是最好的證明(見圖1-4),2016年4月3日晚香港金像 獎公布了獲獎名單,春夏一舉擊敗張艾嘉、楊千嬅、湯唯、林嘉欣等衆多大 牌明星摘得了最佳女主角桂冠。雖然之前很多人都看過《踏雪尋梅》,也支持 它,但影片的女主角春夏能奪得金像獎影後,也著實讓不少人跌破了眼鏡。 圖1-4 春夏街拍006 時代 看這一張有著歐美風範的街拍圖,是不是有一種“很網紅”的感覺?照片 當然不止這一張,可以笃定的是,春夏以前確實是網紅出身,但她卻不是一般 的網紅。大部分網紅一般想著賺點輕松外拍的費用,每周輕松在鏡頭前擺姿 勢,享受一批粉絲的追捧,這就夠了。 但春夏卻不知足,所以從2013年起,她開始轉型演起了電視劇。而後的第 一部電影《踏雪尋梅》,也讓她直接摘奪桂冠。她的成功洗白不僅爲“網紅” 正名,同時也爲網紅帶來了更多的希望。不斷龐大的網紅隊伍也不一定是一個 壞現象,主要看投身網紅現象中的網紅們是如何做的了。 1.1.2 明星範兒也要轉型當網紅 爲什麽明星也來當網紅湊這個熱鬧呢(見圖1-5)?說到名氣,他們可比 微博上的大V還要紅,粉絲還要多,名氣還要盛;說到收入,他們也不比一般 的網紅收入低,甚至多很多;他們不用靠微博寫段子或者發照片來獲得持續的 關注度,也不用通過撒嬌賣萌的方法來獲得收入,電影、電視劇的拍攝讓各路 明星們獲得更大的關注量和支持率。那究竟,明星們爲什麽要來當網紅呢? 圖1-5 網 紅時代,明星也來湊熱鬧 明星成爲網紅、明星來直播,更能拉近明星與粉絲之間的距離,面對面地 交流、隨意地調侃明星,使明星已不是高高在上的偶像了,他們不僅僅是可以 追,還可以觸碰了。這樣可以滿足許多人的好奇心,畢竟是直接通過手機或者 電腦看平時自己的偶像在另一端的活動,更具真實性。明星和粉絲也可以通過007 第8章 第7章 第6章 第5章 第4章 第3章 第2章 第1章 全民狂歡,迅速崛起的網紅時代 及時的互動來增添直播的樂趣。因此明星來直播不僅可以吸粉,擴大自己的影 響力,還可以與平台實現共贏。 電競行業,Angelababy可謂是一個不折不扣的紅人,其喜歡打遊戲已經 是圈內衆所周知的事情。2015年1月,Angelababy更是與若風、微笑等人在鬥 魚直播間直播英雄聯盟五人黑局,引來240萬觀衆在線直播觀戰,場面十分壯 觀。不少網友在微博上紛紛曬出女神Angelababy在某遊戲平台上與LOL大神若 風和微笑開五人黑局的截圖(見圖1-6),並“艾特”Angelababy,大呼女神帶 我一起“開撸”。 由此,“國民老公”王思聰看了Angelababy的遊戲“真功夫”,在2015 年9月聘請她爲遊戲直播平台熊貓TV的主播,針對這一舉動,有人號稱將 Angelababy身價瞬間增長了1000萬。2016年1月27日,Angelababy開始了她在熊 貓TV的首次直播。明星成爲網紅,身份不變,身價卻隨著水漲船高。 圖1-6 Angelababy微博截圖 同時,她的粉絲量也是大幅度增加,一大群遊戲狂熱者怎麽能不愛 Angelababy呢?普通人通過成爲網紅掙錢是將它作爲自己的職業在經營的,但 對于分分鍾日進鬥金的明星來說,成爲網紅、直播的吸引力又在哪裏呢?藝人 宣傳工作者如是說:網紅或者直播是一件很私人化的事情,明星不一定靠這個 賺多少,但肯定能因此拉近與粉絲的距離,讓大衆看到自己的另一面,這對于 自己吸引人氣很有幫助。008 時代 網紅段子手薛之謙,近兩年爆紅于娛樂圈,此前他一直保持著在娛樂圈中 的怪現象:歌紅人不紅。人們都知道他的《認真的雪》和《醜八怪》兩首歌, 但他真正火起來是因爲2015年下半年,微博裏的薛之謙不再是個藝術範兒的音 樂人,而是一個極具天賦的段子手(見圖1-7)。 圖1-7 薛之謙 微博截圖 用一個關于他的段子概括說:薛之謙是一個被歌唱事業耽誤了的青年相聲 演員。段子手薛之謙憑借微博走紅,每條微博的評論量都在5萬左右,點贊量 基本維持在20萬以上,當然這同其他網紅並無明顯區別。但薛之謙的特殊之處 在于,他本身就是明星,而不是草根出身的網紅。 因此薛之謙的紅,不僅僅反映在微博的粉絲量及每條微博的評論轉發 量上,還反映在粉絲們對他新歌的支持和他參與的綜藝節目的追捧。2016 年5月17日,薛之謙發表新專輯《初學者》占據各大音樂排行榜前三名,校 園、商場、寢室裏,那段時間感覺薛之謙的歌聲簡直回蕩在世界上每一個 角落。薛之謙的成功也經曆了長期的堅持不懈。雖然出現在大衆面前的薛之謙是 個二貨少年歡樂多,但聽他的歌,每一首都流露著悲傷之情。網紅不容易,明 星也不容易,不管明星爲了什麽來湊網紅這個熱鬧,他們肯定都有自己的想 法。如果你喜歡他們就支持他們,不喜歡也不要隨便弄一些不存在的新聞來吐 槽,畢竟人的承受能力是有限的,你又安能知道誰因爲你的某句話而傷心了一 整晚?009 第8章 第7章 第6章 第5章 第4章 第3章 第2章 第1章 全民狂歡,迅速崛起的網紅時代 1.2 網紅多能人,你愛哪一款 網紅也分爲不同的類別,不同類型的網紅更是各顯千秋,掙錢的方式也各 不相同。大家都十分清楚的有淘寶型網紅,靠顔值就能能掙上千萬甚至是上億, 堪比一線明星;直播型網紅,有遊戲直播、娛樂直播等方式,通過在視頻前撒 嬌搞笑等方式,輕松獲得高收入;當然網紅還有草根式的,他們雖然無學曆、 無背景,但草根式網紅往往多才多藝而受到網友們的喜歡。網紅的分類是多種 多樣的,想成爲什麽樣的網紅,首先得對網紅的分類(見圖1-8)有一個透徹的 了解。 圖1-8 網紅的 分類 1.2.1 顔值型——淘寶店鋪吸金多 在目前淘寶女裝類型中,網紅經營淘寶店越來越多,月銷售額過百萬的網 紅店鋪也很多。她們真可以說是“吸睛”、“吸金”兩不誤。根據淘寶方面提 供的數據顯示:在2015年的618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪,有7家是 “網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中,出現了僅僅開店兩個月就做到了五鑽 的案例,這在過往淘寶曆史中實屬罕見。 如果網紅只是網紅,它就不會被人們討論得如此熱火朝天。顔值型網紅確 實很多,但能將自己的顔值與才華相結合的網紅確實讓人驚歎,這種驚歎的背 1.2010 時代 後有對她們吸金、粉絲變現能力的感慨。在最近網紅大火的一兩年裏,淘寶平 台衍生出了大批才華與顔值並存的冶豔“花朵”,她們“吸睛”“吸金”兩不 誤,在這個爲流量“殺”紅眼的時代,或高冷或親民地“自爲”流量入口。 這看似毫不吃力的表象背後,實際上是紅人們“苦心經營”的結果。對前 端粉絲粘性的用心維護,後端柔性供應鏈的積極探索,淘寶型網紅背後其實大 有文章。 “國民老公”王思聰的前女友朱慧宸,微博名雪梨Cherie,是一名淘寶型 網紅,網上傳言說她在大三開淘寶店時就已經年入一個億了,誇張的成分肯定 有,但她的吸金量驚人是不可否定的。就拿她淘寶店中一件普通的T恤來說, 成功成交量就有兩千多件,按80元一件的普通價格來算也能掙上萬元之多,更 何況淘寶店鋪中的産品多樣且都價格不一(見圖1-9)。 圖1-9 雪梨淘寶 店鋪 成功的案例還有像張大奕、大金、于夢嬌等人,她們的吸金能力也不亞于 雪梨Cherie。讓人感到羨慕又無奈的是,她們中大部分都是90後,最大也不超 過26歲就能資産上千萬,確實羨煞衆人。當然,淘寶型網紅都有一個共同特 征:顔值高。除了顔值爆表外,網紅們往往還有以下特點。 首先,擁有自己獨特的魅力,主張很重要,網友們往往都是從你的身上挖 掘她們想要的東西;其次,是擁有對時尚的敏感嗅覺,且這一嗅覺是建立在對011